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你到底是在生產知識?還是在持續付費?

你到底是在生產知識?還是在持續付費?

知識付費這個詞,咱們再熟悉不過,字面的意思就是為知識而付費,但是如果你拆開來看的話,它分為知識和付費,第一個是名詞,第二個是動詞。

這兩個詞分別代表兩類人群,第一類人是在持續做內容生產,第二類人一直在付費。你有沒有思考過一個問題,一個知識付費平臺,他是由哪三個要素組成的呢?

在我看來一共有3個要素,第一個是平臺,第二個是內容生產者,第三個是內容消費者。第三個之間的關系非常微妙,平臺要讓內容生產者賺到錢,而要讓內容消費者感覺自己馬上就要賺到錢了。你到底是在生產知識?還是在持續付費?插圖

內容生產者賺到錢這個很好理解,我在這個平臺上面輸出各種內容,為用戶帶來時間價值情緒價值,還有認知價值,然后賣我自己的知識付費產品,用戶來購買,我和平臺來平分收益。

有意思的事情來了,我發現很多消費知識產品的人,他都會有慣性,就是他一旦買過一個知識產品就會接二連三的買更多產品。

為什么會有這種現象呢?這就是我上面說的,平臺和內容生產者要讓內容消費者覺得,他馬上就要賺到錢了。我之前說過,在知識付費,這個行業里面每一個生態位都有人,有些人專門去收割小白,小白啥都不懂,啥都不懂的人,用情緒來引導他們效果是最好的。

你去抖音和小紅書上面去看那些專門賣給寶媽課程的博主,他們基本是不會談各種營銷技巧的,他們只會去聊,作為一個寶媽,或者說一個沒有工作,沒有自己時間的人,應該通過副業賺到錢,提升自己的家庭地位,獲得自己的人生意義。

你看這個情緒的展現就是要讓小白感覺到我學習了你的課程,馬上就能夠賺到錢,馬上就能夠獲得人生意義了,馬上就能夠獲得家庭的尊重和地位了。

那對于那些已經在做帳號,但是沒有長粉也沒有變現的人來說,你就不能總是輸出情緒了,你還要讓他們看到你的帳號一直在漲粉一直在變現,那么他們只需要按照你的一套營銷方法論去執行,馬上就可以掙到錢了。

更高一點的生態位是什么呢?就是對于那些已經賺到錢的人,我來教你如何復制和放大,把你的錢再多賺10倍以上。

你看,永遠讓用戶覺得,他們離賺到錢,或者說賺到更多的錢只差那么一點點,他們就會有動力,一直想去去消費。

時間長了,那些在追逐最后一點點距離的人就會發現原來這個終點我是永遠摸不到的,那怎么辦呢?那我轉換一下身份吧,我來成為內容生產者不就行了嗎?賺錢的道理都是一樣的。

你看,這個就是「知識」和「付費」的關系,他其實代表的是兩類人,如果你想賺到錢,你就要持續的為一類人制造希望,你用這個視角去看平臺,你就能夠理解為什么平臺能夠賺到制造內容的人的錢。

平臺會讓你覺得,你離獲取更多流量就差這么一點,你向我付一點費用,你就能夠多拿到這一點。一旦你養成了這個習慣之后,平臺就可以一筆一筆的賺你的錢了。

總結一下,想賺到錢就要不斷地讓你的用戶感受到他離他想要的結果就差一點,玩的最好的就是拼多多了,就差1%就能提現了,就差2%就能夠一元錢買產品了,你去分享吧,永遠都達不到這1%和2%。

這篇日課不討論對錯,只討論營銷和人性,并且我希望那些一直在持續付費的人,你要想明白,你是永遠達不到自己想要的那個結果的,你每一次的付費都覺得離結果近了一點,但是這個結果并不是付費能得到的,而是需要刻意練習才能得到的。

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